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Virtual Partner Account Manager

Date: Feb 27, 2015

Location: Toronto, Ontario, Canada

Company: Cisco Systems, Inc.

Additional Location(s) or Information:
Job Category: Sales
Level of Experience: Experienced - Non Manager
Requisition #: S964427
 
Description:

VPAM:

For years, Cisco's vision has been to change the way the world works, lives, plays, and learns. Our vision is more relevant today than ever. We made the Internet what it is today. First, we focused on creating connectivity. Now, we're entering the Internet of Everything transition—an era where we'll help create unprecedented value by connecting the unconnected. 

The Internet of Everything is a global industry phenomenon that is driving the biggest market transition for Cisco and our customers. This includes the intelligent connection of people, process, data, and things. It's where everything is converged on the Internet, making networked connections more relevant and valuable than before. 

To help us bring this vision to life, join us in our exciting journey.

Cisco Canada is an equal opportunity employer and is currently inviting applicants who are women, persons with disabilities, aboriginals and visible minorities to consider a career with us in networking technology.

Every day we connect people to the network and make it come to life. Cisco is always looking to identify talented people, especially Virtual Partner Account Managers (VPAM) to build out our team in Toronto, Ontario. Global Virtual Sales is on a journey of Transformation of the experience for our customers, partners, stakeholders and employees, driving higher relevance and stronger business results for Cisco. Our Global Virtual Sales organization , which leverages virtual technology to grow revenue and build relationships with customers and partners, is expanding our partner coverage globally to help accelerate these areas of the business, as well as other market segments, like Public Sector and Service Provider. These virtual partner roles are core to Cisco’s Partner-led strategy.

We are offering you an exciting opportunity to develop your sales know-how with high tech market leader. You would have an access to innovation-defining technology and possibility to work within virtual teams and with stakeholders around the world. Bring us your ideas and we’ll help you take your career to the next level. Interested? We’re building Virtual Sales Team responsible for achieving quarterly and annual goals by managing a Partner Led Territory through assigned Channel Partners using the telephone and Web 2.0 technologies. You will build & maintain direct relationships, and maximize the revenue opportunities within the region. In this role you will: • Build a strong understanding of the market in terms of customers and resellers • Use your knowledge of the region and explore commercial opportunities • Develop territory & account plans on selected market opportunities, prioritize internal and external (virtual) resources & executes to meet or exceed sales targets • Execute and actively manage marketing programs developed by the central team • Drive the strategy for joint project & pipeline work through and with sales Account Manager (AM) and be the primary interface between customer and Partner AM team • Drive the organization to deliver further value to our Partners and Cisco. • Bring new ideas to the Sales teams for building new business and creating additional pipeline. What we’re looking from you is: • BS/BA or equivalent • Channel experience or similar Business to Business quota carrying sales exposure • Consistent achievement of sales quotas • Regular achievement of forecasted revenue targets • Hunter mentality •  Cisco sales, product & technical certifications would be an asset

As we realize our globalization strategies and move in to new markets, our diverse, inclusive culture also creates a competitive advantage for Cisco. It ensures we have the fresh ideas and execution capabilities and the local knowledge we need to best serve our customers and build our presence around the globe. By gaining a better understanding of the world and the differences in its people we can change the way it works, lives, plays, and learns.

 

VPAM:

Depuis des années, la vision de Cisco est de changer le travail, la vie, le jeu et l'éducation dans le monde. Aujourd'hui, cette vision est plus pertinente que jamais. Nous avons fait d'Internet ce qu'il est maintenant. Nous avons commencé par créer la connectivité. À présent, nous débutons dans la transition vers « The Internet of Everything », une ère pendant laquelle nous aiderons à créer une valeur inégalée en connectant ce qui ne l'est pas encore.

« The Internet of Everything » est un phénomène industriel mondial qui entraine la plus grande transition jamais effectuée pour Cisco et ses clients. Il comprend la connexion des personnes, des processus, des données et des choses de manière intelligente. Il permet la convergeance de tout vers l'Internet, rendant les connexions en réseau plus pertinentes et utiles qu'auparavant.

Joignez-vous à nous dans cet extraordinaire voyage pour donner vie à

Cisco Canada souscrit au principe d'équité en matière d''emploi et invite les femmes, personnes handicapées, membres des nations autochtones et des minorités visibles à considérer une carrière dans la haute technologie chez nous.

Chaque jour Cisco connecte le monde au réseau et l’amène à la vie. Cisco est constamment à la recherche de nouveaux talents, en particulier les Gestionnaires Virtuels de Partenaire pour continuer à construire notre équipe de Toronto, Ontario. L’équipe Globale Virtuelle des Ventes est sur le chemin de la transformation de l’expérience pour nos clients, partenaires, parties intéressés et employés, contribuant à une plus grande pertinence et de meilleurs résultats d’affaires pour Cisco.

Notre organisations globale virtuelle des Ventes, qui fait appel aux technologies virtuelles afin d’augmenter le revenu et établir des relations avec nos clients et partenaire, nous permet d’accroitre notre couverture des partenaires globalement pour accélérer ces secteur d’affaires, ainsi que de nouveaux secteurs, comme le Secteur Public ou les Fournisseur de Services. Ces rôles de partenaires virtuels sont essentiels  à la stratégie d’exécution par les partenaires chère a Cisco.

Nous vous offrons une opportunité excitante de développer votre expérience des ventes avec un chef de file du marché des hautes technologies. Vous aurez accès a des technologies innovantes et la possibilité de travailler avec des équipes virtuelles et des partis intéressés qui se trouvent autour du monde. Amenez nous vos idées et nous vous aiderons a amener votre carrière au prochain niveau. Intéressé? Nous bâtissons une équipe Virtuelle des Ventes responsable d’atteindre les objectifs de ventes trimestriels et annuels dans un territoire  conduit par un groupe de partenaires assigné en utilisant le téléphone et les technologies Web 2.0. Vous serez amené à établir et maintenir des relations, et à maximiser les opportunités de ventes pour une certaine région.

Dans ce rôle, vous :

Établissez une forte connaissance du marché en terme de clients et revendeurs

Utilisez votre connaissance de la région pour explorer de nouvelles opportunités commerciales

Développez  les stratégies  et plans de territoires pour les opportunités de marché assignées, déterminer les priorités pour optimiser la gestion des ressources internes et externes (virtuelles), et exécuter afin d’atteindre ou dépasser les objectifs de ventes.

Exécutez et gérez les programmes de mise en marche développés par l’équipe centrale

Êtes responsable de la stratégie de prospection de de développement des affaires en collaboration avec les représentants des ventes.

Aidez l’organisation à produire plus de valeur pour nos partenaires et Cisco.

Proposez des nouvelles idées à l’équipe des ventes pour développer les affaires et augmenter les ventes.

Ce que nous recherchons :

BS/BA ou équivalent

Expérience des canaux de distribution ou une expérience similaire de ventes aux entreprises avec objectifs de ventes.

Atteinte des objectifs de ventes de manière consistante par le passé

Atteinte des prévisions de revenus de manière consistante par le passé

Mentalité de chasseur

Certifications Cisco (Ventes, produits ou techniques) serait un plus.

Alors que nous réalisons nos stratégies de globalisation et entrons de nouveaux marchés, notre culture diverse et inclusive crée également un avantage compétitif pour Cisco. Cela nous permet d’avoir des idées et des capacités d’exécution nouvelles ainsi que le savoir local dont nous avons besoin pour servir nos client au mieux et continuer à construire notre présence autour du globe. C’est en obtenant une meilleure compréhension du monde et de ses différences que nous pouvons changer la manière dont nous travaillons, vivons, jouons et apprenons.

 
Job Type: Experienced
Opportunity Category: *None
Cisco is an Affirmative Action and Equal Opportunity Employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, national origin, genetic information, age, disability, veteran status, or any other legally protected basis.